更好的应用效果,更多的企业选择
您当前位置:首页 > 新闻动态
一家只有4个人的公司,空手套白狼睡衣免费送,年赚7000万纯利润!
2018-07-25 浏览次数:843

今天给大家分享一个免费商业模式案例,很典型,相信大家认真看完后肯定有所收获!

市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,而且只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。这家公司只有4个人,他们只用了一招,年赚7000万纯利润!

1、价值188元的女士睡衣免费送


送!怎么送呢?免费!如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣免费送给你,你会要吗?当然会。

但是有一个要求,睡衣可以免费送给你,但快递费你要自己出,23元一件,支持货到付款,支持退货,对消费者来说零风险。意味着你花23元快递费就可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许你第一次看到可能不会动心,但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为这个品牌打广告,你会不会点开看一看?我相信至少有80%的人都会订上一件。

2、23元快递费,送1000万件

既然免费送,送多少呢?第一阶段送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,很多人都会想,这样的公司可能脑袋有病,赔钱赚吆喝。


但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23元快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是真赔钱赚吆喝?

3、解决货源问题

下面我带大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。


而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,那这50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?消费者觉得赚了,肯定开心!

4、解决快递问题

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

5、解决广告推送问题

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

6、一件睡衣免费送还能赚7元


好,我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。也就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

7、四个人什么都没干,年赚7000万

好,接下来,我们再算一下其他人的利润,卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,这家公司什么都没干就赚了7000万的纯利润!

而且,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起才四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。而且,每个人都很开心!

这就是商业模式的厉害之处!

总结

大家在学习的时候,应该吸取精华,采取“拿来主义”,而不是生搬硬造,如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”,模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。